Наверх
На главную

Свой бизнес с Lambre

Том Шрайтер: Вообразите, что полностью подготовленный кандидат подходит к Вам и говорит: "Эй! Я хочу подписаться в Вашу программу MLM. Вот мои координаты. Вы могли бы найти немного времени, чтобы подписать меня?"

Ничего себе! Это ли не грандиозно? Никакого уговаривания. Никакого наезда. Никакого восхваления Вашей компании или продуктов. Просто подготовленный-к-спонсированию кандидат приходит к Вам готовым. 

Ладно, это не так уже просто выглядит, но почти! Как? Через удобную в работе брошюру с опросом, которая позволяет Вашим кандидатам делать отметки на заинтересовавших их статьях или вопросах. Вы просто вносите Ваши наибольшие преимущества и выгоды в Вашу брошюру... И затем позвольте кандидатам самим сообщать их адреса и телефоны. 

Когда Вы используете эту методику, кандидат пометит области его интересов и будет говорить Вам: "Сообщите мне подробности о Вашей деловой возможности. Я особенно заинтересован тем, как Ваша программа раздает премии автомобилями. И я действительно хотел бы знать больше о Вашем известном Чудесном Продукте". 

Вот это да! Вдруг появляется претендент на подписание, приходящий к Вам готовеньким. И он говорит Вам, что его самым большим интересом является автомобильная программа и известный Чудесный Продукт. Он говорит: "Расскажите мне немного больше об этих преимуществах, и Вы продадите мне за минуту"! 

Ну что ж, пусть это звучит также неправдоподобно, как этот сказочный сценарий, но это не так сложно устроить. Да, Вы можете привлекать подготовленных кандидатов, и они даже сообщат Вам, что Вы должны говорить, чтобы продать им что-нибудь. И Вы можете иметь устойчивый поток этих кандидатов, прибывающих к Вам постоянно, если Вы знаете, что надо сделать. 

Существует простая методика: 

1. Записать все главные преимущества и выгоды Вашей программы. Затем поместить эти преимущества и выгоды в заголовок. Например, если бы Вы были дистрибьютор Замечательной Компании МЛМ, вы написали бы следующее: 

Как управлять новым автомобилем без ежемесячных платежей. 

Где найти чистых $44 в месяц в Ваш бюджет дополнительно. 

Как добавить дополнительно $400 в месяц при неполном рабочем дне. 

Как удваивать Ваш ежемесячный доход. 

Три предупреждающих признака того, что Ваша семья находится в серьезной финансовой опасности. 

Как расплачиваться рекомендациями за вещи, которые Вам нравятся. 

Как похудеть на 11 фунтов в месяц без сидения на диете. 

Где найти дополнительно $2 500, уменьшая налоги за год. 

Три лучших способа разбогатеть в 90-ых. 

Как сделать бизнес, дающий Вам свободное время, чтобы быть с Вашей семьей. 

Два лучших способа иметь роскошные каникулы четыре раза в год. 

Почему изделие, которое часто заказывают вновь, может быть Вашим ключом к финансовой защищенности. 

Рассказ о бизнесе, который Вы можете начать в свободное от основной работы время, не подвергая опасности Вашу основную работу. 

Как сделать карьерный рост забавой - вы никогда не будете должны идти работать. 

Тайна посвященных - как создать Ваш собственный бизнес. 

Вам хватает заголовков? Если нет, добавьте еще несколько своих. Теперь, когда вы записали эти фразы, воздействующие на "больные места" Ваших кандидатов, Ваша следующая работа должна заключаться в следующем - выяснить, какое из этих преимуществ и выгод более всего интересует Вашего кандидата. 

Как мы это выясним? Вы уже догадались! Мы спросим. 

Мы спросим, что более всего интересует Вашего претендента, но мы спросим очень безобидным, незаметным способом. Мы поместим эти заголовки в брошюру и попросим, чтобы кандидаты пометили те преимущества и выгоды, о которых они хотели бы иметь больше информации. 

Так, где-нибудь в Вашей брошюре будет существовать раздел, в котором можно увидеть что-то подобное: 

Наша деловая возможность имеет много уникальных и интересных особенностей. Мы были бы рады дать Вам дополнительную информацию о любой из этих особенностей. Пожалуйста, пометьте в соответствующих местах, о чем Вы хотели бы узнать поподробнее. 

Я хотел бы знать больше о следующем: 

Как управлять новым автомобилем без ежемесячных платежей. 

Где найти чистых $44 в месяц в Ваш бюджет дополнительно. 

Как добавить дополнительно $ 400 в месяц при неполном рабочем дне. 

Как удваивать Ваш ежемесячный доход. 

Три предупреждающих признака того, что Ваша семья находится в серьезной финансовой опасности. 

Как расплачиваться рекомендациями за вещи, которые Вам нравятся. 

Как похудеть на 11 фунтов в месяц без сидения на диете. 

Где найти дополнительно $2 500, уменьшая налоги за год. 

Три лучших способа разбогатеть в 90-ых. 

Как сделать бизнес, дающий Вам свободное время для Вашей семьи. 

Два лучших способа иметь роскошные каникулы четыре раза в год. 

Почему изделие, которое часто заказывают вновь, может быть Вашим ключом к финансовой защищенности. 

Рассказ о бизнесе, который Вы можете начать в свободное от основной работы время, не подвергая опасности Вашу основную работу. 

Как сделать карьерный рост забавой - вы никогда не будете должны идти работать. 

Тайна посвященных - как создать Ваш собственный бизнес. 

Теперь, после того, как Ваши кандидаты помечают области своих интересов, задача упрощается. Вы уже знаете, что Ваши кандидаты заинтересованы, иначе они никогда не потратили бы время на заполнение анкеты. Во-вторых, Вы точно знаете, что Ваши кандидаты хотят знать. Вы будете ориентироваться в их "больных местах" и желаниях. 

Вашу брошюру достаточно просто сделать, но где Вы должны применять ее? Вот несколько идей: 

1. Дать это кандидатам в конце рандеву, если они чувствуют, что они должны "обдумать это". Посмотрев заполненную брошюру, вы будете знать точно, что они должны "обдумать" и будете способны ответить на их вопросы тут же на месте. 

2. Поместить брошюру в Вашем рассылочном пакете, совместно с Вашей аудиокассетой. Если кандидат не хочет присоединиться немедленно, ответы в брошюре могут подвести Вас к лучшему подходу помощи кандидату принять решение. 

3. В зависимости от других элементов Вашей брошюры, брошюра могла использоваться как автономное издание для разведки. 

4. Когда люди спрашивают Вас, на что Вы живете, Ваша брошюра может быть домашней частью объяснения, которая является заодно и продающей частью. Брошюра будет намного более эффективна, чем простая визитная карточка с броским высказыванием. 

Я уверен, что Вы можете добавить много других способов использования для этой заказной брошюры. Помните, это безобидно, пассивно, не давит на контактирующего и это - проверенный метод. Даже наиболее застенчивый дистрибьютор может его использовать, строя успешный МЛМ-бизнес.